Чтобы стать профессионалом в любой области, нужно узнавать больше информации. Книги по маркетингу помогают работникам пиар-служб лучше понять тонкости работы и добиваться отличных результатов.
В этой подборке собраны произведения для сотрудников рекламы и маркетинга. Если вы пиарщик, то, скорей всего, вам знакомы обе эти отрасли. Эти книги — субъективное видение на мир пиара. Но мы уверены, что это лучшая “десятка” работ по маркетингу, которую вы когда-либо видели. Итак, давайте окунемся в мир рекламы и узнаем, как не “впаривать” товары, а качественно их продавать. Поехали!
1. Филип Котлер “Основы маркетинга. Краткий курс”
Без этой работы не имеет смысла читать лучшие книги по маркетингу и рекламе. “Основы маркетинга” — это своеобразная библия для маркетолога, без которой остальные пособия не будут эффективными. Автор разложил все по полкам. Некоторые модели устарели и рассказывают о компаниях, которые уже не представлены на рынке, но творение Филипа Котлера постоянно переиздают. Советуем начать из 4-го издания, в котором изложены более свежие советы и практические рекомендации.
2. Сет Годин “Фиолетовая корова”
Автор пишет книги по маркетингу которые стоит прочитать всем маркетологам и работникам в сфере рекламы без исключения. Американский предприниматель и экономист Сет Годин рекомендует изучить книгу “Фиолетовая корова” тем, кто только создал новую компанию или отправляет на рынок неизвестный продукт.
Если вы заметите среди обычных коров фиолетовую, то запомните ее. Будете всем рассказывать и не сможете забыть. Это пособие рассказывает о том, что никогда не пропустят ваши клиенты. Знаменитый Сет Годин мыслит нестандартно и учит других рисковать и придумывать новаторские продукты.
3. Дэвид Огилви “Откровения рекламного агента”
Пособие автора “Огилви о рекламе” уже давно превратилось в классику жанра и монумент устаревшей рекламе. Но “Откровения” дают полезные советы, которые можно использовать в современной рекламе. Стоит присмотреться к книге сотрудникам бизнес-агентств — Дэвид Огилви рассказывает бессмертные советы, как наладить общение с клиентами, управлять агентством, сформировать эффективную рекламную кампанию. От первой публикации прошло уже около 60 лет, а знания известного рекламиста своевременны, как никогда прежде.
4. Джон Янч “Маркетинг без диплома”
Работа американского маркетингового консультанта входит в список топ книг по маркетингу за рубежом, а отечественные работники рекламы редко натыкаются на это произведение. Это ошибка, которую нужно срочно исправлять. Когда Котлер описал теоретические знания, чтобы разобраться во вселенной маркетинга, то работа создателя прикладного маркетинга — та самая практика.
Джон Янч помогает продвигать малый бизнес, поэтому пиарщики МСБ — это ваш must read. Автор без долгих объяснений, честно и на жизненных примерах рассказывает все секреты о том, как работает бюджетный маркетинг. Творение настолько самостоятельное, что в этом списке могла поместиться лишь одна эта работа. Ну, и еще “Основы” Котлера. Без них никуда.
5. Джек Траут “Отличайся или погибай”
Американский маркетолог и основатель компании Trout&Partners написал книгу, у которой есть и более сложное название “Дифференцируйся или умирай”. Джек Траут выпустил работу в 2000 году, но с тех пор она не устарела. Один из авторов маркетинговой концепции “позиционирования” считал, что в любой компании должен быть уникальный продукт. Предложение, которого не будет ни у кого другого. Это отличие станет изюминкой и поднимет компанию на более высокий уровень. Автор выпустил более 15 бестселлеров, поэтому его словам можно доверять.
6. Алексей Иванов “Как придумать идею, если вы не Огилви”
Если вы только начинаете свой путь в сфере рекламы, то лучшие книги по маркетингу для начинающих помогут вам лучше освоить все тонкости. И снова мы обращаемся к легендарному Огилви. В этот раз как создавать идеи рассказывает Алексей Иванов.
Когда у вас не получается придумать оригинальную идею, то инструкция автора пригодится. Книгу стоит почитать не только работникам в области рекламы, но и всем, кому иногда приходится выдумывать новые идеи из ничего. Автор говорит и о психологических барьерах, которые мешают генерировать неожиданные идеи. Алексей Иванов предлагает альтернативный подход в поисках неизбитых тем в рекламе.
7. Джек Траут и Стив Ривкин “Сила простоты”
Американские консультанты по маркетингу в своем творении рассказывают, что для маркетинга нужны понятные тактики и элементарные идеи. Стив Ривкин и Джек Траут на основе лучших образцов из практики мирового маркетинга показали, как исключить корпоративный сленг, как побороть информационное перенасыщение и сформировать личный взгляд на бизнес.
Будьте проще и перестаньте все усложнять — это главные лозунги книги. Пособие поможет выделить основные моменты и сконцентрироваться на них. Простые решения хорошо работают, поэтому чаще пользуйтесь суперчувством — здравым смыслом. Ведь на самом деле бизнес простой, а усложняют его люди. Все гениальное — просто!
8. Энди Серновиц “Сарафанный маркетинг”
Мы постоянно говорим об услугах и товарах: стрижке, покраски авто, машинах, шоу на телевидении, моющих средствах…. Что-то мы критикуем, а другие вещи возносим на Олимп и советуем всем подряд. Определенные продукты захватывают нас настолько, что мы пишем положительные отзывы в Интернете для миллионов человек. Не об этом ли мечтают компании?
На сайте BooksRead вы можете книги по сетевому маркетингу читать онлайн, в том числе и работы Энди Серновица. Автор уверяет, что такой результат способна выдавать любая компания и для этого не придется нанимать гениев маркетинга или тратить большие суммы. Вам нужно научиться использовать сарафанное радио.
Главный вопрос — как стать темой, которую все будут обсуждать? Эта книга поможет вам организовать сарафанный маркетинг. Энди Серновиц дает советы, как подтолкнуть людей к разговору о вашей компании, как сделать из этих разговоров технику продвижения и еще массу бюджетных приемов для запуска личного сарафанного маркетинга.
9. Фил Барден “Взлом маркетинга”
Осторожно! Эта книга способно навсегда изменить ваше представление о маркетинге. Автор уже 25 лет работает в этой сфере и раскрывает новый подход, который основывается на данных научных исследований и объясняет чуть ли не на пальцах — почему же люди покупают определенный товар.
Новый метод использовали, чтобы развить бренд T-Mobile и вот что из этого получилось: увеличились продажи на 49%, вернулись 146% инвестиций, стоимость привлечения новых клиентов снизилась на 50%, розничные продажи выросли в 2 раза.
“Взлом маркетинга” отвечает, как правильно писать цены в меню, чтобы посетители заказывали больше. Какого цвета упаковка подсказывает потребителям о том, что товар низкокалорийный? Рекламный ролик какой длины подействует лучше? Книга поможет маркетологам лучше понять обычных покупателей, а потребителям — узнать, как манипулируют их решениями.
10. Марти Ньюмейер “Zag. Манифест другого маркетинга”
Эта работа входит в топ книг по маркетингу и рекламе. Что же в ней такого полезного? Автор дает практические советы, как делать брендинг, чтобы люди продолжали покупать у вас товар даже по высокой стоимости.
В эпоху информационного и рекламного перегруза не имеет смысла предлагать больше. Просто нужно предложить что-то другое. Марти называет это “делать заг, когда остальные делают зиг”. Вам нужно двигаться в противоположную сторону и создать “другой” востребованный продукт.
Итоги
Представленные книги помогут и начинающим, и опытным маркетологам. Даже если вы обладаете большим пластом знаний, то эти работы помогут вам систематизировать их и работать еще эффективнее. Приятного и полезного чтения!